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案例分享 | 半年內就能拿下20多個客戶這家公司是怎么做到的?
2022-07-06 08:30:00

 

 

       WHEAT

 

大家好,Jim,他們公司之前都是通過平臺、展會獲客,但是大家都知道因為疫情關系,展會獲客渠道明顯減弱,平臺渠道又因為他們加入時間不長,投資比例也相對大些,所以結合了麥穗一起來開發客戶,我們一起來看一下。

深圳和德福文化傳媒有限公司的Jim與大家分享他半年內如何通過麥穗獲客開發成交26個客戶的心得收獲。

 

深圳和德福文化傳媒有限公司

 

深圳和德福文化傳媒有限公司主要的產品是科學儀器(騎行眼鏡、運動眼鏡、太陽鏡、兒童眼鏡)等等。

 

 

 

 

 

WHEAT

半年內獲得26個客戶

 

 

Jim說最初是經朋友介紹,才了解到的麥穗,從今年 1月份開戶使用到現在為止,才半年不到的時間,他就已經獲得20個寄樣客戶、4個定制客戶以及2個現貨客戶。

 

 

因為這個產品的生產周期比較長,而在半年內就獲得這樣的數據,已經是很可觀的了。

考慮外部的各種環境因素,Jim也在準備開始做私域客戶的積累沉淀。

在客戶開發中,Jim將之前營銷的客戶添加到線索池和客戶池中,然后再通過的一輪輪篩選沉淀后,就是可長期跟進的目標客戶。

 

 

 

 

WHEAT

雙效提高,事半功倍

 

 

提高開發效率,是Jim在使用麥穗獲客時最直觀的感受。不同與以往的需要業務員在谷歌上一個個搜索客戶,在尋找客戶時還要一步步去查找背景信息,在找到客戶后還需要將他們數據關聯起來,這樣下來可能一天最多也只能開發10-20個客戶。

而通過麥穗搜索,直接將公司簡介、郵件聯系人、領英聯系人、電話號碼、貿易信息等等360°背景信息都呈現在一張表上,大大減少了重復去搜索數據的時間和精力,將開發數量直接從一天20家提高到一天200家。

 

知識圖譜 | 麥穗為你呈現企業360度全景圖

 

 

提高跟進效率。Jim說除了從一張表上就可以獲取客戶的360度背景信息外,還能直接查看自己的營銷次數、郵件打開數、發送給了哪些客戶都是哪些地區的客戶打開,然后再根據這些數據精準地繼續跟進聯系。

 

 

 

 

 

WHEAT

投入成本低

 

 

從半年中使用情況的感受來說,Jim認為這是目前對于他們而言,獲客成本比較低的渠道。

相對于其他平臺的大投入而言,用麥穗獲客只需要一兩個業務員去開發客戶,并且用戶畫像是精準的,獲取到的數據也都是可以直接聯系到的。

最后,Jim總結到:“高效率的開發工具,不僅可以降本增效,而且還能長期積累有效客戶,促進轉化。”

 

 

 

 

 

 

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