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實操 | 客戶開發中你真的會用關鍵詞嗎?
2022-07-22 09:55:19

在客戶開發的時候,經常有小伙伴向小麥說到:

 

  • 為什么我通過產品關鍵詞搜索不到客戶

  • 為什么我設置的關鍵詞找到的客戶精準度很低

  • 為什么我通過的關鍵詞搜的客戶信息不全

        ……
今天小麥就和大家聊聊,如何通過關鍵詞搜索精準客戶的實際應用。
  • 01 搜索引擎

 

 

當你尋找的是潛在客戶的網站,可以根據你的銷售對象將他分為兩大類。

第一大類:買了你的產品去做二次銷售的經銷售或者貿易商,那么在他的網站自我介紹中肯定會出現銷售的這個產品。

這種情況下在你的產品詞上+supplier或whlolesaler,就可以更加精準的找到你的目標客戶。
或者說買了你的產品去做貼牌使用的制造商,在他的自我介紹中也會出現你的產品。
假如你是做辦公柜子用品的,你要么是賣給大的辦公用品批發商或者是賣給制造商加工的,那么在這種情況下,依然可以通過產品詞+manufacturer或factory,找到你的精準客戶。

第二大類:當你賣的產品他是買過去用的而不是銷售的,沒有經銷商而是終端。
例如你是賣脫硝催化劑的,那么你的客戶就是火力發電廠,在這個時候你是無法通過產品關鍵詞去找的,而是要根據用戶畫像查找,判斷他是屬于什么行業,他有什么特征,才能準確地定位。
  02  社交媒體
以Facebook為例,我們可以從他的主頁名稱和簡介中,去了解到他是從事什么行業的,做什么的。
但是相比較網站來說,整體篇幅會更小,包含的內容就不會很細致。
在這種情況下設置的關鍵詞范圍要大,因為是根據他的簡介和行業介紹中去匹配的,所以要更加偏向于行業詞,而不是產品細分詞,遵從寬泛性原則。
03   海關數據

 

在海關數據中搜索的時候,直接用產品詞+HS編碼查詢。

但是在搜索的時候需要注意,一般情況下產品關鍵詞與HS編碼是【】的關系而不是【與】的關系。

因為有很多地區比如南美洲、烏克蘭等地區,不是以英語作海關提單的,即使翻譯過來也會有出入。
所以這個時候會以HS編碼定義產品,那么就意味著在提單中出現了產品關鍵詞或者編碼都可以列為你的目標客戶。
  • 04   LBS、品牌資源庫

這兩類在搜索的客戶的時候,LBS上都是來自于谷歌地圖上商家的自我描述信息,這個信息會比較簡短,通過行業詞搜索會更好。

而品牌資源查詢到的結果是來自于品牌的詳情描述,會描述這個品牌賦予哪些產品的,所以直接用產品關鍵詞去搜索就可以。
05  小結
為了大家更好地理解關鍵詞在不同渠道的用法,小麥整理了一張圖片,可以直接點擊保存哦~

以上就是小麥本次分享的關于,如何在不同渠道通過關鍵詞精準搜索客戶的實際應用,想要了解更多干貨內容可以直接進入麥穗獲客公眾號獲取哦~

 

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